Maximaal rendement uit de zon
Het succesverhaal van het Barneveldse bedrijf Zonnepanelen op het dak
Met een bureau van Ikea, een goede espressomachine en twee enthousiaste ondernemers begon in 2011 het verhaal van Zonnepanelen op het dak. Inmiddels bestaat het team uit 23 medewerkers en behoort de Barneveldse onderneming al vijf jaar tot de snelste groeiers van Nederland. Een verhaal over boerenverstand, explosieve groei en de voortdurende drang om de beste te willen zijn.
De zonnestralen schijnen naar binnen in het kantoor van Zonnepanelen op het dak. Veel tijd om daarvan te genieten hebben algemeen directeur Theo Hartgers en commercieel directeur Martin Valentijn nu niet, want er is werk aan de winkel. De vraag naar zonnepanelen en accu’s is groter dan ooit en dat heeft alles te maken met de explosieve stijging van de energie- en brandstofprijzen. “De terugverdientijd van zonnepanelen is nóg korter geworden,” benadrukt Theo, één van de oprichters van het bedrijf. “Een andere belangrijke ontwikkeling is dat steeds meer ondernemers de eerste stap naar ‘zelfvoorzienend’ zetten en ons vragen om op hun terrein een grote accu voor stroomopslag te plaatsen.”
MIX VAN MIELE EN COOLBLUE
Zonnepanelen op het dak richt zich volledig op de zakelijke markt en doet geen concessies aan kwaliteit. Martin: “We zijn niet de goedkoopste, maar willen wel de beste aanbieder zijn. We willen de Miele van de markt zijn, echt kwaliteit leveren – in dit artikel lees je hoe. Maar daarnaast werken we ook als Coolblue, alles voor een glimlach. We gaan heel ver voor onze klanten. We nemen hen bijvoorbeeld de aanvraag voor subsidies volledig uit handen.” Theo: “We vinden het fijn dat we alle klanten recht in de ogen kunnen kijken. Natuurlijk gaat er ook bij ons wel eens iets mis, maar we lossen alles netjes op.”
900 INSTALLATIES
Inmiddels staan de installaties van Zonnepanelen op het dak op negenhonderd locaties, door heel Nederland. Vooral bij agrarische bedrijven, maar de Barneveldse panelen liggen bijvoorbeeld ook op de daken van het hoofdkantoor van de Triodos Bank, verschillende middelbare scholen en grote zakelijke bedrijfshallen zoals de Midden Nederland Hallen.
Martin: “Bijna iedereen vindt duurzaamheid belangrijk, maar uiteindelijk blijft een investering in zonnepanelen of een accu vooral een zakelijke beslissing op basis van een rekensom. Hoeveel subsidie krijg je? Wat bespaar je op je energierekening en wat krijg je voor de opgewekte stroom die je doorverkoopt? En vanaf welk moment ga je verdienen aan de zon?”
Zonnepanelen op het dak doet al het rekenwerk, regelt de subsidies en levert de zonnepanelen, accu’s en andere materialen. Volgens Martin zijn klanten vaak verbaasd over de Barneveldse werkmentaliteit van de vakmannen. “Ze werken netjes, komen afspraken na en zijn nooit te beroerd om langer door te werken als de klus nog niet klaar is. Die mentaliteit is een belangrijke pijler voor het succes van Zonnepanelen op het dak.” Zodra de panelen zijn geplaatst, houdt het Barneveldse bedrijf de installatie via een computersysteem nauwlettend in de gaten. “Bij een defect onderdeel staan onze mensen vaak al op het erf voordat de klant weet dat er iets gerepareerd moet worden.”
GROTE UITDAGINGEN
Zonnepanelen op het dak heeft een voorliefde voor complexe projecten; grotere installaties waar hoge eisen worden gesteld aan bijvoorbeeld brandveiligheid. In de agrarische sector komen daar dierenwelzijn en ‘zware omstandigheden’ als stof, zand, vocht en ammoniak bij.
Met een miljoenenomzet behoort de Barneveldse onderneming al vijf jaar tot de snelst groeiende bedrijven van Nederland. Theo: “Ik verwacht voor de komende jaren zeker meer groei. Er ligt nog een enorme opdracht op het gebied van verduurzaming. Dubbel glas en isolatie zijn bij oudere panden vaak lastig, dus zonnepanelen liggen voor de hand. Iedereen weet tegenwoordig dat die goed werken.”
Bollenbedrijf met 2.161 panelen
Laadplein met 1.988 panelen
Broekhuis met 1.232 panelen
Varkenshouder met 1.384 panelen
Mid. school met 2.006 panelen
Varkenshouder met 2.277 panelen
KLANTEN
Enkele referenties waar we trots op zijn!
ACCU
Keerzijde van de enorme populariteit van zonnepanelen is dat het stroomnet op meerdere plaatsen in Nederland tegen z’n grenzen aanloopt. Martin: “Het gaat zeker nog tien jaar duren voordat dit is opgelost, maar de meeste ondernemers zijn niet van plan om hierop te gaan wachten. Zij nemen zelf de regie en schaffen een accu aan, waarmee je de zelfopgewekte energie kunt opslaan. We hebben recent weer enkele ‘accu-containers’ geplaatst en krijgen wekelijks meerdere nieuwe aanvragen.”
De aanschaf van zo’n accu, die in de buitenlucht wordt geplaatst, is voor agrariërs en andere ondernemers de eerste stap naar autonomie. “Je hebt meer zekerheid, bent minder afhankelijk van netbeheerders en energiebedrijven,” zegt Theo. “En financieel is het natuurlijk ook aantrekkelijk. Je verbruikt je zelfopgewekte stroom en kunt eventueel terugleveren op het moment dat de verkoopprijs hoog is.” Hij verwacht dat ondernemers vanwege de hoge brandstofprijzen versneld overstappen op ‘elektrisch’ en dan is een accu onmisbaar. “Ondernemers betalen nu enorme bedragen om hun tractoren, machines en sproei-installaties te laten draaien. Zelfopgewekte stroom is een aantrekkelijk alternatief.” Sommige agrariërs gaan volgens Martin nog een stap verder door bij hun landwinkel openbare laadpalen te plaatsen. “Dan ontstaat een nieuw verdienmodel: de zelfopgewekte stroom kun je met een aantrekkelijke marge doorverkopen.”
ELEVION GROUP
Theo en Martin zijn ervan overtuigd dat Zonnepanelen op het dak de komende jaren een prominente rol blijft spelen in de verduurzaming van ondernemend Nederland. Sinds augustus 2021 is de Barneveldse onderneming onderdeel van de internationale Elevion Group. “Hierdoor is onze slagkracht nóg groter geworden,” zegt Theo. “We delen kennis met onze internationale partners en kunnen bijvoorbeeld groter inkopen. Alle seinen staan op groen om de komende jaren nóg meer rendement uit de zon te halen.”
